本を読んでお金を稼ぐブログ

営業職は売りたいという思いが強くあるほど、押し売りのようなセールストークになりがちですが、本書では売りたいもののメリットをいかに説明するかではなく、お客様のニーズを質問で引き出し、お客様の本当に望んでいる解決策へとアプローチしていく質問型営業を伝授してくれます。売れなくて悩んでいる人も、すでにトップセールスを獲得している方も、自身の営業活動を俯瞰して考察してみるのにはとても役立つ一冊かと思います！

成約率98%の秘訣

ドリルを売るには穴を売れ

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佐藤義典青春出版社 2006-12-23

売れる会社のすごい仕組み~明日から使えるマーケティング戦略

マーケティング業界でよく言われる、”モノを売るためには顧客にとっての価値から考えよ”という格言をわかりやすくストーリー仕立てで書き下ろした一冊。普段ビジネス関連の書籍を読まない人でも、主人公の新米マーケターが成長していく様子とともにマーケティングノウハウを教えてくれているのでサラッと読めてしまうと思います。ストーリー仕立てといっても内容はとても濃く、実践でも役立つ中核の部分をしっかりレクチャーしてくれているので営業職に限らず、一冊持っておいて損はないと強く思います！

「売れる営業」がやっていること「売れない営業」がやらかしていること

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松橋良紀大和書房 2017-06-17

古いタイプの営業会社では売れない社員に対して「売りたい気持ちが足りない」とか「元気が足りない」など根性論で語られることが多いですが、本書では、そのような精神論ではなく”売れる営業と売れない営業のスキルの違い”について営業心理学を用いて解説してくれており、内容的にもわかりやすい一冊となっています。「精神論ばかりでまともなアドバイスをしてくれる上司がいない」「部下にアドバイスしたいがうまく言葉で伝えられない」といった方にはぜひそれぞれの視点から読んでいただけると良いかと思います。

ウォール街の狼が明かす　ヤバすぎる成功法則

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ジョーダン・ベルフォートフォレスト出版 2015-02-07

映画ウルフ・オブ・ウォールストリートでレオナルド・ディカプリオが主演し話題となった、伝説の男ジョーダン・ベルフォードの開発した”ストレートライン・システム”というメソッドを初公開したのが本書。ジョーダン曰く、相手が断る理由を一つ一つ解消していきまるでダイヤルロックのように全てが揃った時に契約が生まれるというロジックが彼のメソッドだそう。日々営業に携わる営業マンの方には普段の自身の営業活動と照らし合わせて読んでみると新たな発見があるのではないでしょうか？

ユダヤから学んだモノの売り方

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立川光昭秀和システム 2017-04-08